Para entender cómo se determina el salario de un técnico comercial, es necesario analizar una cadena normativa que comienza en la legislación estatal y se concreta en los acuerdos alcanzados entre sindicatos y organizaciones empresariales.
En este artículo se analiza cuánto gana un Técnico en Actividades Comerciales en España, qué factores influyen en su salario y cómo la experiencia, la ubicación y las comisiones determinan la evolución de su nómina.
La base de cualquier salario en España durante 2025 viene marcada por el Real Decreto 87/2025, que fija el Salario Mínimo Interprofesional (SMI). Esta norma actúa como una barrera que las empresas no pueden cruzar. Las empresas no pueden ofrecer una retribución menor por debajo de la cantidad que estipula el BOE. Como consecuencia, las categorías profesionales más bajas deben revisarse periódicamente para asegurar que cumplen con la normativa.
Aunque en los últimos años el SMI ha tenido varias subidas, la titulación sigue siendo clave para acceder a grupos profesionales superiores, que cuentan con mejores bases de cotización y complementos salariales más elevados.
Además del sueldo base, estos profesionales cuentan con comisiones. Estas pueden hacer crecer de forma exponencial el sueldo de un técnico en actividades comerciales.
El salario de un técnico comercial no es igual en todo el territorio nacional. Las tablas salariales varían según la comunidad autónoma y el convenio que se aplique al profesional.
Según la tabla salarial del 2026 de Adecco, la horquilla de salario base más alta es la del País Vasco, que con un perfil júnior puede llegar incluso a los 28.560 euros de salario base.
Por otra parte, en todos los casos, el profesional ve como su sueldo crece a lo largo de los años, pudiendo llegar a horquillas que engloban entre los 30.000 y los 40.000 euros brutos anuales si cuentan con hasta 10 años de experiencia.
El sector premia la experiencia y la ubicación, pero también la capacidad técnica. Superar los primeros tres años de trayectoria permite al profesional negociar salarios que ya se sitúan por encima de la media nacional.
Uno de los factores más relevantes en el sueldo de un Técnico en Actividades Comerciales son las comisiones dentro del salario base.
En el caso de los comerciales contratados por una empresa, el sueldo base suele representar entre el 60 % y el 70 %, mientras que las comisiones aportan aproximadamente un 30 % a 40 % adicional. Por el contrario, los comerciales que trabajan como freelance y gestionan diversas empresas como clientes dependen en gran medida de las comisiones, aunque existen excepciones derivadas de acuerdos contractuales específicos.
Independientemente del tipo de contratación, la nómina de un técnico comercial tiende a aumentar conforme crece su cartera de clientes. Para quienes trabajan por contrato, los clientes conseguidos se convierten en un argumento sólido para solicitar aumentos salariales, mientras que para los freelances, contar con clientes valiosos y numerosos suele traducirse en mejores comisiones, especialmente si se concentran dentro de un mismo sector.
Además del salario base y las comisiones, los técnicos comerciales pueden percibir complementos salariales que compensan gastos derivados del desempeño de sus funciones. Entre estos se incluyen las dietas y los gastos de desplazamiento.
Es importante destacar que estas compensaciones no forman parte del salario y, por lo tanto, no están sujetas a cotización a la Seguridad Social ni a retención de IRPF, siempre que se respeten los límites establecidos por la normativa vigente.
El sector retail atraviesa una transformación profunda, impulsada por la digitalización y la adopción de nuevas herramientas tecnológicas. Para los profesionales, adaptarse a estos cambios no solo implica mantenerse al día, sino aprovecharlos para mejorar su perfil, abrir puertas a promociones y aumentar el salario.
La inteligencia artificial y los sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM) se han convertido en un pilar para el comercio. Dominar estas herramientas permite al profesional la posibilidad de acceder a puestos con más responsabilidades, lo que le permite negociar mejores condiciones salariales y comisiones más elevadas.
Aun así, las habilidades básicas continúan siendo importantes. La comunicación es clave; transmitir confianza al cliente, explicar soluciones complejas de manera clara o coordinar equipos internos incrementa la visibilidad dentro de la empresa.
En un sector cada vez más competitivo, la formación especializada se convierte en un factor decisivo para mejorar el perfil profesional. El Ciclo Formativo de Técnico en Actividades Comerciales de iLERNA ofrece una formación alineada con las necesidades actuales del retail, integrando competencias en ventas, herramientas digitales y gestión comercial.
Además, al ser un ciclo online, permite compaginar estudios y trabajo, facilitando la actualización profesional y el acceso a mejores oportunidades laborales y salariales en un entorno en constante evolución.
