Salidas de un Técnico en Actividades Comerciales

El Técnico en Actividades Comerciales es un perfil práctico y muy demandado, preparado para vender, atender al cliente y gestionar operaciones en tienda y online. Su versatilidad lo convierte en una de las titulaciones de Grado Medio con mayor empleabilidad.

¿Qué es un Técnico en Actividades Comerciales?

Un Técnico en Actividades Comerciales es mucho más que un profesional de tienda. Se trata de un perfil versátil preparado para impulsar las ventas de un negocio y gestionar todo lo que ocurre antes, durante y después de la compra.

Este técnico está formado para activar la venta, analizar necesidades y optimizar la gestión comercial. En esencia, es un profesional híbrido que combina conocimientos de tres áreas clave dentro del comercio moderno, la venta consultiva y asesoramiento, organización del punto de venta y merchandising y logística, compras y control de stock.

Del Técnico en Comercio al Técnico en Actividades Comerciales

Con la implantación de la ley LOE, el antiguo título de Técnico en Comercio desapareció como tal y fue sustituido por el actual Técnico en Actividades Comerciales. Sin embargo, esto fue solo una actualización de nombre y contenidos, no una anulación.

Según el Real Decreto 1688/2011, que regula el título actual, se establece oficialmente que el título antiguo tiene los mismos efectos profesionales y académicos. 

Principales salidas laborales de este Grado Medio

El título de Técnico en Actividades Comerciales abre las puertas en sectores muy diversos. No encasilla a los técnicos en un solo rol, entre la venta cara a cara, la gestión de almacén y el mundo digital. Estas son las 5 salidas más potentes de estos profesionales:

Dependiente de comercio y asesor de ventas

Es la salida más solicitada del sector. El mercado ha cambiado en los últimos años y ahora se busca el perfil de un Asesor Comercial. Las empresas de moda, tecnología o cosmética valoran este título porque certifica que el empleado sabe aplicar técnicas de venta consultiva, detectar las necesidades del cliente y fidelizarlo.  

A diferencia de una persona sin estudios, el Técnico en Actividades Comerciales conoce la psicología del consumidor, lo que le permite ascender más rápidamente dentro de la empresa. 

Técnico en logística y gestión de almacén

Esta es una de las opciones con mayor empleabilidad actualmente. El auge de la compra online ha convertido a los almacenes en una parte fundamental del negocio. El Técnico en gestión de stocks y almacén se encarga de manejar el software de inventario, controlar el aprovisionamiento, evitar roturas de stock y gestionar las devoluciones.  

Representante Comercial y venta B2B

Es la opción más dinámica y donde más dinero se puede llegar a ganar. El mercado de venta a empresas busca perfiles jóvenes formados en venta técnica. El agente comercial va a buscar a los clientes no espera que vengan a él. 

El sueldo base se complementa con comisiones por objetivos que pueden disparar los ingresos anuales muy por encima del sueldo inicial.

Administrador de contenidos online y E-commerce

El BOE recoge explícitamente la figura de Administrador de contenidos on-line como una salida directa de este título. Muchas PYMES necesitan un perfil híbrido que pueda atender en la tienda física y gestionar los pedidos de la web.

En un mercado cada vez más orientado al cliente y a la presencia digital, resulta interesante conocer también cuáles son los perfiles más demandados en marketing y cómo se relacionan con la actividad comercial.

Jefe de caja y supervisor de equipos

Aunque es difícil acceder a este puesto recién graduado, normalmente las empresas piden experiencia previa, la titulación técnica es el acelerador perfecto para la promoción interna. 

Las competencias de este profesional incluyen realizar el arqueo de caja, organizar los turnos del personal, resolver conflictos con clientes y supervisar el funcionamiento de las cajas de autocobro.

Sectores y tipos de empresas en las que pueden trabajar

El comercio es una sección vital en todas las empresas del mundo, Esto permite elegir el sector que mejor se adapta a la ambición salarial del profesional. Los cuatro grandes bloques donde se concentran las contrataciones son: 

Retail, moda y grandes superficies

Es el sector que más empleo genera para los recién titulados. El trabajo es de cara al público final, en centros comerciales o tiendas a pie de calle. En este sector se puede trabajar en gigantes de la moda como Inditex, grandes almacenes como El Corte Inglés y tiendas especializadas como IKEA. 

Una de las ventajas es la fácil accesibilidad sin contar con experiencia previa y muchas de estas empresas tienen planes de carrera internos muy estructurados. Por otra parte los horarios suelen incluir fines de semana y festivos además de turnos rotativos.

Empresas de logística, transporte y paquetería

El auge de empresas como Amazon y el comercio online ha disparado la demanda de técnicos que gestionen el back-office de un almacén. Las empresas más comunes en este sector son las Operadoras logísticas como SEUR, centros de distribución de supermercados o almacenes de empresas industriales. 

El trabajo consiste en controlar las entradas y salidas en el ordenador, gestionar las incidencias con los envíos y asegurar que cuadre el stock. Este sector tiene horarios más estables para poder conciliar con la vida personal. 

Sector industrial y de suministros profesionales (B2B)

En este sector no se vende a particulares sino a otras empresas y suele disponer de los salarios más altos. Se valora que el técnico sea capaz de vender un producto complejo y explicárselo a un profesional. Las empresas de este sector son de suministros de construcción, venta de maquinaria, componentes eléctricos, automoción o tecnología médica.

El horario suele ser de lunes a viernes, se ofrece coche de empresa y el sueldo base más alto, sumado a comisiones por volúmenes de venta. 

Agencias de seguros y sector inmobiliario

Muchas empresas de este sector buscan titulados en Actividades Comerciales para profesionalizar sus redes de ventas. Las empresas típicas de este sector son las aseguradoras como Mapfre, inmobiliarias y banca comercial. 

El sueldo es variable, dependiendo en su gran mayoría de las ventas que se consigan. Si se consiguen los objetivos el sueldo puede ser más elevado que en los otros sectores.

El sector comercial evoluciona a gran velocidad, y las empresas requieren profesionales capaces de adaptarse. El Técnico en Actividades Comerciales constituye el perfil idóneo para impulsar las ventas, organizar operaciones y contribuir al crecimiento de un negocio desde dentro. 

El acceso a estas oportunidades profesionales requiere la titulación correspondiente, ofrecida por iLERNA en modalidad a distancia a través del Grado Medio en Actividades Comerciales.

Asimismo, resulta relevante considerar la remuneración de perfiles relacionados, como se detalla en el artículo sobre cuánto gana un Técnico en Marketing.